UN MANAGER Y SUS PRINCIPALES FUNCIONES

Si  hay un tema con el cual me he encontrado a los largo de los años es con la confusión y falta de información sobre los manager artísticos y sus funciones.

Un manager artístico es el GERENTE de una empresa que preside un  ARTISTA, la gran variable  de este tipo de  empresas es que,  este Gerente es “el patrón de su propio patrón”, o sea  por más que   el presidente y única persona indispensable es el ARTISTA, el gerente o manager tiene mayor poder de mando y más autoridad, en toma la  de decisiones que el propio Dueño  y presidente de la empresa.

Mucha gente piensa que un manager es solamente un vendedor de shows o una persona que consigue toques, GRAN FALSEDAD, un manager es muchísimo mas que eso, es el responsable de las estrategias del artista, el que crea los planes de promoción, maneja las relaciones publicas, crea las herramientas promocionales y todo lo relacionado a una carrera profesional.

Las personas o empresas que solo venden shows se denominan  BOOKING, inclusive, en la mayoría de los casos cuando el artista crece su manager delega la venta de shows,  en esas empresas de booking para ocuparse de responsabilidades más importantes. En resumen vender y conseguir toques es UNA de las funciones de un manager artístico, pero no la mas fundamental,  ni la única, principalmente un artista y su obra  se promociona para que genere una venta.

Un manager tiene bajo sus responsabilidades entre muchas otras:

• Crear el Plan de Negocios: El artista es una empresa que brinda un servicio, que es “emocionar” a un público mediante un arte, por lo que se debe crear un plan el cual este dirigido a un público potencial, con objetivos claros y metas a corto , mediano y largo plazo para un  mercado.

• Promocionar al artista: Lo que el artista realiza, o sea la “obra” debe promocionarse para que un público o audiencia la conozca, principalmente en este rubro la función del manager es crear las estrategias para lograr que su representado sea conocido y su trabajo llegue al público.

• Vender o Bookear al artista: Como toda empresa debe existir las estrategias y la persona que venda los servicios del artista, esta es otra función del manager, vender y/o conseguir los potenciales clientes, como lo explique anteriormente NO es la fundamental, pero si la mas conocida.

• Manejo de las Relaciones Públicas: Otra función bien notoria e importante es representar, frente a medios, promotores, productores etc,  al Artista, aconsejar desde la imagen hasta el speech, manejo de crisis etc.  

• Coordinar las Presentaciones Públicas: Un show tiene muchos detalles además de salir a tocar, para eso, luego de firmado el contrato o echo el acuerdo el manager debe coordinar, las pruebas de sonido, velar el cumplimiento del Rider técnico, la logística (hoteles, viáticos, transporte, etc), promoción, seguridad de su artista etc.

• Administración de egresos e ingresos: Como toda empresa hay una inversión y también ingresos, una de las funciones del manager es velar para que todo se maneje de manera clara y transparente, en la mayoría de los casos es recomendable que se contrate a un Contador para llevar libros contables, aunque las decisiones de inversión y cuanto cobrar, debe ser potestad del manager, el cual maneja la estrategia y el plan de negocios.

• Buscar Oportunidades y convenios: Una carrera artística, se construye también en base a acuerdos y tratos que pueden ser, promocionales, intercambios, sponsors y participaciones, que NO tengan remuneración directa, pero si SUMEN  a la hora de llegar a los objetivos planteados.

• Acuerdos de Producción: Realizar una producción musical, lleva muchos detalles, como, estudios de grabación, productor, mezcla, máster etc, otra función del manager es lograr que el artista cuente con mejores herramientas para realizar su trabajo.

• Creación y cuidado de las Herramientas Promocionales: Hemos hablado que una promoción necesita una buena calidad de herramientas, como lo son, videoclip, fotos, desarrollo web, etc. Otra función del manager es coordinar y conseguir todo lo relativo a las herramientas, las cuales serán el gran instrumento para promocionar la obra del artista.

• Representación legal: Un manager de hacerse cargo de la firma de  contratos, registro de las canciones,  recibos de honorarios o facturas,  y cualquier necesidad del la empresa del artista.

Como toda empresa que crece a medida que se va logrando los objetivos y el artista comienza su crecimiento, muchas de estas funciones, que son responsabilidades del manager, se van delegando en empresas y personas, aunque siempre tienen la supervisión del manager artístico.

Por último solo dejarles una idea de los porcentajes que cobra un manager “profesional” por su trabajo, eso oscilan entre el 20% y 30% del ingreso bruto de los servicios del artista, aunque puede varias en algunos casos, algo importante a acotar es que un artistas que recién comienza quizás no tenga ningún tipo de ingresos para pagar a porcentaje a un Manager. En esos casos lo que se acostumbra en los a últimos años es que un manager profesional cobre un Feed mensual, fijo, hasta tanto se comiencen a generar resultados económicos.

Consejo, tengan mucho cuidado en quien confían su carrera, existen como en todas las profesiones personas poco capacitadas que logran venderse bien a si mismos como manager sin serlo, un verdadero manager profesional, lo respaldan logros y RESULTADOS de su gestión, una carrera de grado, experiencias en manejo artístico y buenos conocimientos de la industria del entretenimiento.

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En nuestra empresa Corporación Marmaz, ofrecemos servicios de management, promoción, prensa & RRPP, Social Media y Mercadeo Artístico.

10 TIPS PARA COMENZAR UNA CARRERA MUSICAL

Son muchas las consultas que me llegan de artistas queriendo comenzar su carrera musical, por esto me di  a la tarea de resumir 10 puntos primordiales para ingresar a la apasionante y exigente Industria de la Musica:

• Crea, produce y graba un buen material musical. Dentro de tus posibilidades debes tratar de tener un buen fonograma, la propuesta musical debe sonar bien, tener un alto nivel de grabación y sobre todo mostrar la mayor cantidad de virtudes musicales, (Voz, letras, música, interpretación). No te des a conocer con un material mediocre o de baja calidad; si no tienes algo bien hecho, espera a tener los recursos para hacerlo, recuerda que es la carta de presentación que abrirá tus puertas.
• Se consciente que tu propuesta puede gustar o no, pero ten en cuenta que una de las características principales para impactar con tu material musical, es  la Actitud que debes tener a la hora de darte a conocer , un buen material suma mucho, pero una buena actitud "multiplica".
• Forma una empresa de tu proyecto musical, (no solo en lo formal) si no en lo estructural, arma un equipo de trabajo, ten un plan de negocios, busca una inversión que te genere ingresos a mediano y largo plazo . 
• Tu foco siempre debe ser el publico, de ellos depende tu éxito en la Industria Musical, si enamoras un publico tu carrera tendrá la base para desarrollarse. Un publico fiel y seguidor es mas importante que cualquier inversionista, manager o disquera.
• Las mismas herramientas que se tienen hoy gratis para promocionar a Artistas en desarrollo, las tienen los artistas consagrados, debes diferenciarte en tu propuesta, no sigas solo tendencias, créalas! 
• Cuando tengas la posibilidad de presentar tú música a un público, aprovéchalo al máximo, realiza un "Show", no un recital, pon a volar todos los sentidos del publico, es necesario que sientan esa conexión con sus vivencias personales y tu interpretación.
• Se constante y sumamente persistente en tu proyecto, tendrás que trabajar mucho y ser muy paciente, recuerda siempre que la carrera musical es una "Carrera de Resistencia, No de Velocidad".
• Se sociable, no solo en tú proyecto, si no en cualquier ámbito de tu vida diaria, no te encierres a componer y grabar, ve a eventos públicos, shows,  recitales y apoya a artistas que están comenzando, en resumen se un "protagonista" del mundo. 
• Trabaja tu "Marca Personal", crea tu propio personaje. Recuerda que la marca personal, no es lo que tú eres, si no lo que los demás piensas que eres. Intégrate de forma muy activa a las redes sociales, se partícipe de debates y no las uses solo para promocionarte, muestra varias facetas que generen recordación a tú público. 
• Se Honesto con lo que propongas, no hagas algo que no sientas, ni que vaya en contra de tus capacidades , disfruta mucho el proceso de crecimiento, se feliz  y no olvides que estas entrando a un mundo al que varios talentos quisieran ingresar. 

Hay muchos otros consejos importantes, pero nada habla más que el propio "Exito" de alguien, en base a esto, busca información y biografías de tus artistas o personalidades de la industria que más admiras y aprende del camino que recorrieron , preguntate qué hicieron ellos y que generaron para causar un alto impacto. 

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NO DISPAREN!.. SOLO SOY EL MANAGER DEL ARTISTA

En casi todas las entradas de este blog escribo sobre datos, experiencias, consejos y opiniones dirigidas principalmente a los artistas. No fue sino hasta que un colega y amigo también manager me pidió escribir algo dirigido a los "managers" y de las cosas que deben tener en cuenta (o cuidar) respecto a los artistas que manejan.

Debo aclarar antes de  herir alguna susceptibilidad, que este escrito no generaliza lo que vive un manager, por supuesto hay muchos casos donde una relación manager-artista es óptima y mas allá de las diferencias (que siempre las habrá), se mantiene una buena relación por mucho tiempo.

Los 18 puntos "negativos" que describen el trabajo de un manager:  

1. Ser un manager artístico es la profesión más INGRATA dentro de la Industria Musical.
2. El manager será culpable de TODO lo malo que le ocurra al artista y solo tendrá del 20%  al 30% de todo lo bueno que le pase.
3. El artista se quedará con el 80% de todo lo que haga su manager.
4. Cuando algo no funcione, no sirva, un show no se pague, un rider no este completo o alguien del entorno laboral tenga un error, todo será responsabilidad del manager.
5. Un manager pocas (o ninguna) vez será nombrado cuando el artista reciba un premio o condecoración.
6. Un manager será muchas veces el culpable cuando un  tema musical producido, interpretado y escrito por su artista, no le guste a la gente.
7. Cuando algo no esté claro en la administración del artista, antes de una auditoria, de un descargo o de una mínima explicación, el manager será primero  "el culpable" y luego se investigará. 
8. El manager y el artista vivirán una "luna de miel" por determinado tiempo, antes de que todo comience a fastidiar o a ser obsoleto a visión del artista.
9. Cuando el artista logre determinado posicionamiento, éxito y reconocimiento del público, en muchos casos sufrirá de una enfermedad llamada "¿para qué necesito a este manager ahora?".
10. Si el manager maneja una banda deberá sufrir este calvario multiplicado por el número de integrantes de la banda. 
11. El manager será el primero en levantarse en una gira y el último en acostarse. No podrá disfrutar de las mieles del éxito mientras profese este oficio. 
12. El manager será culpable si maneja una banda y el porcentaje que le queda a cada integrante es inferior al suyo.
13. Un Manager que trabaje con una artista "mujer" sabrá que maneja una doble sensibilidad, la propia de un artista y la propia de una mujer.
14. Un manager de artista "mujer" deberá entender que ademas de su arte, su artista podrá ser  madre, novia, esposa, ama de casa y deberá también convivir en su trabajo con todas esas facetas. 
15. Un manager que trabaje con artistas que sean pareja, deberá soportar, los vaivenes de una relación, adaptarse a que se convine  (lamentablemente) el arte con los problemas diarios de una pareja.
16. El manager deberá atender llamadas cualquier día y hora, trabajar feriados, cumpleaños y aniversarios. En cambio, el artista podrá negarse a una entrevista por cansancio, pedir un vuelo mas tarde y tratar de acomodar a su gusto la agenda.
17. Cuando se presione al artista con un compromiso, evento o producción, el manager será una persona que no entiende la sensibilidad artística,  acosa demasiado y solo piensa en lo comercial.
18. Cuando un artista presione a su manager con más ventas de shows o mejores resultados de su gestión, nunca reflexionará o se planteara, si su música no vende, su arte no emociona o si su trabajo promocional es escaso.

Por último entiendo que muchos pensarán en por qué teniendo tantos puntos negativos y tan graves,  uno elige una profesión así. En mi caso porque encontré en ella mi lugar dentro de la Industria Musical y muy a pesar de lo negativo (que cualquier profesión tiene), me apasiona mi trabajo. Solo hay que saber como sobrellevar lo malo y disfrutar lo bueno.

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LOS 10 PUNTOS MÁS IMPORTANTES PARA SER UN BUEN MANAGER ARTISTICO

 Muchas veces me han preguntado sobre qué estudios debe tener un manager, que si debe tener una carrera determinada, que conocimientos debe tener a nivel musical o técnico y muchas cosas más, en base a estas preguntas escribo esta nueva entrada al Blog luego de un buen tiempo.

     Es muy importante tener en cuenta que todo en el mundo evoluciona y estos puntos que detallaré, quizás no habrían sido los mismos hace 20 años o  menos, por ejemplo hace solo 6 años se desarrollaron las redes sociales y un nuevo "punto" se debió agregar a este listado, seguro dentro de poco se deberá agregar algún otro y hasta quizás quitar alguno.

1.- Estudios

Es muy recomendable una de estas 3 carreras para desarrollarse en este negocio  Comunicación Social, Administración o Publicidad y Mercadeo, las 3 carreras contienen muchos de los conocimientos básicos que un manager necesita para su gestión. De cualquier manera es bueno conocer lo básico de todas ellas.

2.- Relaciones Publicas

Un manager debe ser una persona sociable, muchas de las responsabilidades del manager son a través de las relaciones públicas, reuniones, cenas de negocios y mucha interactividad con otras personas son parte de la agenda diaria de un manager. Una buena base de datos se debe ir armando a través de los años y será una de las herramientas más importantes del manager.

3.- Conocimientos Musicales

Un manager debería tener conocimientos básicos musicales, debe diferenciar una nota de otra como base, debe entender la música más allá de su gusto personal, no es que deba ser músico pero al menos debería  tener un buen oído.

4.- Manejo de las emociones

Debe ser conciliador, en su gestión muchas veces tendrá que lidiar entre prensa y su artista, entre productores , promotores y su artista, en todos los frentes debe tratar de conciliar y no enfrentar, debe ser hábil para las resolución de conflictos o crisis y muy paciente a la hora de escuchar críticas. Debe entender a su artista como un ser sensible en todo aspecto y trabaja con las emociones tanto de su representado como del público. 

5.- Conocimientos técnicos

Los conocimientos técnicos son muy preciados en la labor del manager, le ayudará a realizar mejores negocios para su artista, ya que muchas veces por ejemplo un RIDER es una traba en la concreción de negocio, un buen manager sabe técnicamente hasta donde puede negociar y le da una seguridad básica a su artista.

6.- Conocimientos administrativos

Los conocimientos administrativos son básicos en su labor, entender procesos, ser ordenado y sobre todo muy claro con  los números que maneja de su artista, este punto es muy importante ya que muchas veces la labor de un manager se ve empañada por una mala gestión de números.

7.- Estrategia y Marketing

Debe tener buenos conocimientos en mercadeo y estrategia, su labor es básicamente promocionar y vender a su artista, es el gerente de una empresa la cual se llama EL ARTISTA, por lo cual debe ser una persona muy abierta a tendencias innovadoras de mercadeo, hábil en lo referente a ideas y muy estratégico en su proceder.

8.- Manejo Digital

Debe tener buenos conocimientos en manejo digital  Hoy mucho en la industria musical es digital,  desde la venta de la música a través de plataformas streaming, descargas, hasta el manejo de redes sociales como promoción. Además de un equipo o aliado en esta área,  un buen manager debe saber de estos temas para poder exigir a los responsables los resultados esperados.

9.- Humildad

Al igual que en cualquier otra profesión debe ser una persona humilde y humana en su trato, muchas veces se ve a managers con aires de divo y esta actitud no solo es mala para esa persona si no muy perjudicial para el artista que maneja, la humildad en todo sentido es muy valorada en un manager.

10.- Gerenciamiento

Un manager es un gerente, el principal en la carrera del artista y debe ser un gran motivador para su artista, su equipo de trabajo y todos los que participen en el proyecto, debe ser la persona en la cual todos se respalden y sobre todo siendo el líder del proyecto,  todos admiren.

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